Certificat en Sales & Account Management

• Découvrir derrière les aprioris une profession éthique et relationnelle
• Maîtriser les éléments et les techniques liés à la pratique efficace de la vente
• Intégrer un « Sales process » efficace et les meilleurs techniques de vente
• Etre capable d'assurer la gestion de comptes clients en B2B de façon optimale
• Maîtriser la prospection et la négociation en défendant ses marges et sa valeur
• Intégrer et maîtriser les ventes complexes et le Key Account Management
• Apprendre à gérer son temps commercial
• Utiliser efficacement les réseaux sociaux pour susciter l'intérêt et attirer des prospects
• Comprendre et maîtriser l'impact de la finance sur son activité commerciale

Le Certificat en Sales & Account Management répond aux besoins de ceux qui :

• veulent évoluer dans le secteur commercial et dans le Business to Business
• veulent devenir des account ou Key account managers professionnels
• qui cherchent un complément de formation de courte durée, immédiatement utilisable dans le cadre de leur vie professionnelle
• sont ou veulent devenir des entrepreneurs complets en se formant professionnellement au métier de la vente
• qui sont en quête d'un emploi, d'un nouvel emploi ou d'un nouveau projet professionnel et souhaitent une formation commerciale certifiante afin d'être prêts à saisir de nouvelles opportunités

Le Certificat est accessible aux détenteurs d'un diplôme de niveau supérieur ((Bacheliers, Masters) ou ayant obtenu le certificat en Management ou Marketing Stratégique ou ayant un background académique en Marketing Stratégique et/ou Management ou pouvant justifier d'une expérience professionnelle probante.

L'acceptation de la candidature se fait sur dossier.

Pour augmenter l'impact et l'efficacité des parcours de formation, l'équipe de formateurs fait la place belle à l'implication, à l'interactivité et à l'apport du groupe.

Nous résumons cette approche en 4 principes bien spécifiques qui rythment chaque phase / thème d'apprentissage.

Les participants contribuent au contenu => 30% du temps en classe inversée. Un des meilleurs leviers pédagogiques reste l'implication.

Le formateur partage son expertise => 30% du temps en apports théoriques et recadrage de la classe inversée .

Retenir c'est mettre en pratique => 30% du temps en jeux et animations pratiques : une fois les principes acquis, la quasi-totalité du temps sera consacrée à la mise en pratique.

Passer du savoir au savoir-faire, c'est décider de changer => 10% du temps en auto évaluation (ou par binômes) sur les forces et les points de progrès et la pré-rédaction d'un plan d'action. Le temps de formation se conclut par une réflexion sur les forces et les faiblesses de chacun dans sa pratique. Ce bilan se formalise sur un document propre au participant dans lequel il lui est demandé d'identifier des points de progrès. Ce document servira de support de discussion, d'échange et de mise en œuvre d'un plan d'action.

Nos formations reposent sur une pédagogie privilégiant le présentiel. Des sessions en distanciel peuvent avoir lieu. Elles sont soit planifiées à l’avance soit en cas de force majeure et concernent l’ensemble du groupe (il n’y a pas de dispositif hybride). En moyenne, la répartition des cours est d’environ 80 % en présentiel et 20 % en distanciel.

Le Certificat est attribué aux participants qui :

• suivent l'ensemble de la formation
• réussissent les travaux conformément aux règles fixées par ICHEC Formation Continue (travaux individuels et collectifs)
• obtiennent une moyenne de minimum 50%

Les participants qui ont obtenu au préalable

• un Certificat en Management et qui ont réussi le Certificat en Sales & Account Management pourront obtenir l' Executive Master en Management moyennant la réalisation d'un travail individuel
• un Certificat en Marketing Stratégique et qui ont réussi le Certificat en Sales & Account Management pourront obtenir l' Executive Master en Marketing et Communicatio n .

Les participants qui obtiendraient un deuxième Certificat de spécialisation en Management ou en Marketing se verront décerner un Executive Master en Management ou un Executive Master en Marketing et Communicatio n selon les modalités prévues pour chaque parcours.   

Donne droit au congé éducation de la région wallonne et de la région de Bruxelles-Capitale (sous réserve du renouvellement des agréments). Toutes les informations et documents seront transmis au démarrage de la formation via notre plateforme pédagogique.

Vous pouvez compléter votre parcours de formation avec un deuxième certificat et obtenir un Executive Master en Management ou un Executive Master en Marketing et Communication.

Le Certificat en Sales & Account Management a été développé dans le cadre d'un partenariat entre la Sales Academy et ICHEC Formation Continue.

1.900 € TVAC

dont 900 € de droits d'inscription

Echelonnement possible du solde par ordre permanent

Si ce Certificat complète le parcours Executive Master en Management , ou Executive Master en Marketing et Communication, vous avez droit à 15% de réduction. Dans cas, utilisez le code de réduction « EM15 » lors de votre inscription.

Possibilité d'aides régionales ou sectorielles ou réductions ICHEC Formation Continue.   

En 4 mois – 29 soirées et 4 samedis (2 soirées par semaine)

En 4 mois – 29 soirées et 4 samedis (2 soirées par semaine)

Les mardis et jeudis de 18h15 à 21h15 + 4 samedis de 9h00 à 17h00

Session 2026 : du mardi 24 février au mardi 30 juin 2026 + 4 samedis : les 7 mars, 28 mars, 18 avril et 6 juin 2026 (sous réserve de changements éventuels).